Более 85% сделок приходится на малые и средние предприятия, наиболее уязвимые к колебаниям рынка. Приоритетной задачей для компании АО “Росагролизинг” стала разработка для них адресных и гибких финансовых инструментов. Кроме того, существовала потребность в системной поддержке сельскохозяйственных кооперативов для обновления их парка техники, а удаленность производств от финансовых центров потребовала развития региональной филиальной сети для упрощения доступа к услугам.
Большие закупки для малого бизнеса
Предпосылки внедрения
Описание
Практика АО «Росагролизинг» представляет собой комплексную программу, объединяющую два взаимосвязанных направления: сезонную акцию «Раннее бронирование» и системную поддержку малого и среднего предпринимательства (МСП) с сельскохозяйственной кооперацией. Первое направление позволило аграриям заблаговременно подготовиться к полевым работам сезона 2024 года, защитившись от ежегодного повышения цен. Ключевыми финансовыми параметрами акции стали нулевой аванс, увеличенный до восьми лет срок договора лизинга и отсрочка основного платежа до 1 сентября 2024 года, что существенно снизило финансовую нагрузку на производителей до момента получения нового урожая.
Второе направление охватывает долгосрочную стратегию работы с основным сегментом клиентов, доля которых превышает 85% в портфеле компании. В рамках этой стратегии «Росагролизинг» много лет тесно сотрудничает с Ассоциацией крестьянских, фермерских хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов России (АККОР), инвестировав в поставки для ее членов порядка 5 миллиардов рублей с 2014 года. Для поддержки фермеров были введены специализированные преференции, такие как отсрочка первого платежа на полгода, а с 2016 года кооперативам поставлено около 4 тысяч единиц техники стоимостью более 16 миллиардов рублей.
Этапы реализации:
С 2023 г. – по 2024 г.
Полученный результат
Реализация программы принесла значимые количественные и качественные результаты. В рамках акции «Раннее бронирование» было подано более 8 тысяч заявок, а итоговая стоимость подписанных договоров на поставку 6,1 тысяч единиц техники составила порядка 40 миллиардов рублей. Параллельно компания зафиксировала рост числа клиентов из малого бизнеса на 91% по итогам 2023 года в сравнении с 2016 годом, укрепила сектор кооперации и продолжает развивать региональную филиальную сеть, чтобы стать еще ближе к производителям на местах.
Системный подход АО «Росагролизинга» к работе с субъектами малого и среднего предпринимательства является примером внедрения практических механизмов достижения национальной цели «Устойчивая и динамичная экономика», сформулированной в Указе Президента Российской Федерации от 07.05.2024 № 309.
